Head of Commercial Operations (w/m/d)

Fachliche und disziplinarische Führung unterschiedlicher Teams mit breitem Aufgabenspektrum; Entwicklungs- und Entfaltungsmöglichkeiten in allen Bereichen des kommerziellen Geschäftes;...

ZENTIVA in Deutschland sucht Verstärkung

Generika sind nicht nur wirksame Arzneimittel, sondern ermöglichen es zugleich dem Gesundheits­wesen, mit den erzielten Einsparungen in die Entwicklung neuer, innovativer Therapien zu investieren. Unter dem Namen ZENTIVA wird Patienten Zugang zu hochwertigen, sicheren und wirksamen Medikamenten zum erschwinglichen Preis ermöglicht. Mit über 100 Millionen verkaufter Packungen ist ZENTIVA der absatz­stärkste generische Hersteller in Deutschland und trägt maßgeblich zur Sicherung der Arzneimittelversorgung bei.

Um dieser verantwortungsvollen Aufgabe gerecht zu werden, arbeiten wir gemeinsam, Tag für Tag, in einem dynamischen und herausforderndem Umfeld. Zur Stärkung unseres Management-Teams suchen wir daher zum nächstmöglichen Termin einen Head of Commercial Operations.

CHANCE UND PERSPEKTIVE – WAS SIE ERWARTET:

Der Head of Commercial Operations (w/m/d) ist für die Entwicklung und Umsetzung aller Sales-Maßnahmen für die ZENTIVA in Deutschland zuständig. Der Schwerpunkt liegt im Aufbau und der Sicherung nachhaltiger Kunden­beziehungen im klinikversorgendem Apothekengeschäft, bei Apotheken­verbünden, Versandapotheken sowie dem pharmazeutischen Großhändler. In seiner Funktion ist der Head of Commercial Operations Mitglied des Führungsteams und berichtet direkt an die Geschäftsführung.

WAS SIE ERWARTET

• Fachliche und disziplinarische Führung unterschiedlicher Teams mit breitem Aufgabenspektrum
• Entwicklungs- und Entfaltungs­mög­lichkeiten in allen Bereichen des kommerziellen Geschäftes
• Eigenverantwortliches P&L-Management und Budgetverant­wortung
• Sicherstellung der Erreichung der Umsatz- und Gewinnziele für Deutschland
• Durchführung von Marktbeobachtung und Analyse der Marktdaten und -chancen sowie Entwicklung von Sales-Strategien in Zusammenarbeit mit direct-reports
• Einführung von Maßnahmen zur Erreichung der Verkaufsziele sowie zur Steuerung und Sicherung mit dem Ziel, das gesamte Marktpotenzial auszuschöpfen
• Umsetzung der Strategien im Markt in Kooperation mit allen relevanten Schnittstellen
• Entwicklung und Ratifizierung von langfristigen Vereinbarungen und Verträgen mit Kunden über einzelne Produkte und / oder das Gesamt­sortiment
• Fokussierung auf definierte Kunden­gruppen und Intensivierung von Kundenbindungen, insbesondere auf Klinikketten und Einkaufsgruppen, Unikliniken sowie Key-Apotheken
• Schaffung einer strategischen Ausgangsposition beim Kunden für neuartige Leistungsangebote
• Gewinnung und Betreuung von Großkunden (Großhandel, Klinikketten)
• Koordination und Abstimmung von Strategien auf europäischer Ebene in Zusammenarbeit mit dem Head­quarter in Prag
• Durchsetzung einer deutschland­weiten Preis- und Vertragspolitik (Transparenz des Marktes)
• Verantwortlich für die fachliche und produktspezifische Weiterbildung des Teams

PERSÖNLICHKEIT UND ENGAGEMENT – WAS SIE MITBRINGEN:

• Hochschulstudium der Betriebswirt­schaft / Wirtschaftswissenschaften, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb oder Naturwissenschaft mit einer betriebswirtschaftlichen Zusatzqualifizierung
• 5-10 Jahre Erfahrung im pharmazeu­tischen Außendienst, idealerweise im Key Account Management
• 5 Jahre Führungserfahrung im Apothekenaußendienst oder in verantwortungsvoller Position für das Klinikgeschäft und den Großhandel
• Fundierte Kenntnisse des generischen Pharmamarktes und deren Mechanismen
• Erfahrung in Verhandlungen von Verträgen und Rahmenbedingungen des Gx-/CHC-Geschäftes mit Großhändlern und Einkaufs­gemein­schaften
• Sehr gute kommunikative Fähig­keiten im Umgang mit unterschied­lichen Gesprächspartnern
• Ausgeprägte Fähigkeit zu selbst­ständigen Analyse und Ableitung von Aktionen
• Sehr gute Kenntnisse in der Analyse und Bewertung von KPIs
• Medizinische Grundkenntnisse und sehr gute IT-Kenntnisse (MS Office, CRM-Systeme)
• Bundesweite Reisebereitschaft
• Führerschein Klasse B
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Word und Schrift
• Hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortung
• Fähigkeit, Mitarbeiter situativ und mitarbeiterorientiert zu führen und zu fördern

WACHSTUM UND ENTWICKLUNG – WAS WIR BIETEN:

• Wir besitzen die Stabilität eines Großunternehmens und leben die Kultur eines Startups
• Eine unbefristete Arbeitsanstellung in einem wachsenden Zukunftsmarkt
• Tägliche Herausforderungen sowie eine steile Lernkurve für die individuelle Entwicklung
• Starker Teamgeist und eine transparente Kommunikation
• Ein modernes Büro im Herzen Berlins am Potsdamer Platz
• Eine internationale Arbeitsumgebung
• Eine flache hierarchische Struktur
• Betriebliche Altersvorsorge
• Job-Ticket
• Ein subventioniertes Fitness­programm
• Ein E-Learning-Programm
• Flexibles Arbeitszeitmodel
• Mobile-Office-Regelung
• 30 Tage Urlaub sowie freie Tage zwischen Weihnachten und Silvester

Bei Zentiva steht der Mensch im Mittelpunkt unseres Denkens und Handelns. Mit hochwertigen Generika und verschreibungsfreien Produkten für die Bedürfnisse aller Menschen. Zusammen mit unseren Partnern dienen wir der Gesundheit von 7 Milliarden Menschen.
Mit Leidenschaft. Mit Perspektiven. Mit Ihnen.
www.zentiva.de