Solution Sales Business Development Manager (m/w/d)

Erreichen der monatlichen Umsatzziele durch direkte Ansprache von Partnern und Kunden sowie durch selbst aufgebaute und gepflegte Partnerbeziehungen; Übernahme des gesamten Prozesses von der Identifizierung neuer Kunden oder Partner;...

Über uns:

Die 2013 gegründete Kodak Alaris Germany GmbH vereint die Eigenschaften eines Start-ups mit dem Erfahrungsschatz eines traditionsreichen internationalen Konzerns. Unser Geschäftsbereich Alaris, führender Anbieter von Informationserfassungslösungen, unterstützt Unternehmen, Informationen sinnvoll mit intelligenten, vernetzten Lösungen zu nutzen. Von preisgekrönten Scannern und Anwendungen bis hin zum branchenführenden Service – Kodak Alaris wandelt Dokumente und Daten besser als jeder andere in Informationen um.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

für unseren Geschäftsbereich Kodak Alaris.

Anstellungsart: Unbefristet
Arbeitszeit: Vollzeit
Arbeitsort: Büro (Stuttgart) oder Homeoffice

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Stuttgart suchen wir für die DACH-Region einen Solution Sales Business Development Manager (m/w/d) mit IT- und Vertriebshintergrund, Erfahrungen in unserer Branche und fließenden Deutsch und Englischkenntnissen.

Überblick:

Als Solutions Sales BDM (m/w/d) leiten Sie Geschäftsentwicklungsprogramme und arbeiten mit dem Vertrieb, Pre-Sales, Marketing, technischen Experten und unseren Partnern und Kunden zusammen, um die Akzeptanz des Kodak-Alaris-Lösungsportfolios zu fördern. Wenn Sie in erster Linie daran interessiert und in der Lage sind, Partner und Kunden durch einen Lösungsverkaufsprozess zum Handeln zu bewegen, sind Sie bestens für diese Position geeignet. Sie überzeugen mit umfassender Vertriebserfahrung und der nötigen Präsenz, um das Vertrauen von Führungskräften innerhalb der Partner- und Kundenorganisation zu gewinnen, indem Sie beratende Verkaufsfähigkeiten einsetzen und Ihre gewünschten Geschäftsergebnisse mit unserem Lösungsportfolio verknüpfen. Weiterhin verfügen Sie über solide Erfahrung mit IDP-Lösungen sowie nachweisliche Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation und Beziehungsaufbau.

Deine Hauptaufgaben:

• Erreichen der monatlichen Umsatzziele durch direkte Ansprache von Partnern und Kunden sowie durch selbst aufgebaute und gepflegte Partnerbeziehungen
• Übernahme des gesamten Prozesses von der Identifizierung neuer Kunden oder Partner über die Lösungsentwicklung bis hin zum Geschäftsabschluss mit entsprechender Unterstützung von Pre-Sales, Professional Services und Produktmanagement
• Erstellung von Lösungsvorschlägen mit mehreren Elementen, Preisgestaltung und Präsentationen, um die Bedürfnisse des Kunden, des Partners und von KA auf wettbewerbsfähige Weise zu erfüllen
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Kontenplänen, um den Reifegrad, die Vertrautheit und das Umsatzpotenzial von Beziehungen zu erhöhen

Deine Qualifikation:

Qualifikationen und Erfahrung

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in einer Vertriebsfunktion
• Einschlägige Erfahrung im Verkauf von IDP- und IDP-verwandter Software und Lösungen
• Kaufmännische Verantwortung für ein Unternehmen oder einen Geschäftszweig und nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Wachstum eines Unternehmens.
• Erfahrung in der Entwicklung von Geschäften über Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und/oder Großkunden/Direktvertrieb.

Fertigkeiten und Kompetenzen

• Starke strategische und operative Fähigkeiten
• Demonstration einer beratenden Verkaufsfähigkeit, die in der Lage ist, individuelle Kundenabläufe und -situationen schnell zu verstehen, um einen Kunden dazu zu motivieren, die Lösungen von Kodak Alaris zu nutzen, um Ergebnisse zu erzielen
• Starke Führungsqualitäten und gute Teamarbeit. Demonstration der Fähigkeit, über Grenzen und Funktionen hinweg zu arbeiten. Fähigkeit, ein Team um ein Ziel versammeln und für die Motivation sorgen, dieses Ziel zu erreichen
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer ergebnisorientierten Kultur und eines leistungsstarken Teams sowie von Strukturen und Prozessen. Nachgewiesene Erfahrung in der Personalentwicklung und im Talentmanagement.

Auf Dich warten:

• Langfristige Perspektive mit Entwicklungsmöglichkeiten
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket
• Firmenwagen, Notebook und Mobiltelefon
• Urlaubsanspruch von 30 Tagen im Jahr
• Flexible Arbeitszeiten

Werde Teil unseres internationalen Kodak Alaris Teams

Bitte beachte, dass nur Bewerber (m/w/d), die in der EU arbeiten dürfen, berücksichtigt werden können.

Fragen zu dieser Stelle beantwortet Dir gerne Herr Samson Dagneu.Bitte sende Deine Bewerbungsunterlagen an [email protected].

Kodak Alaris Germany GmbH
Augsburger Straße 712
70329 Stuttgart
www.kodakalaris.com
www.alarisworld.com/de-de

Kodak Alaris ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber (m/w/d) werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus bei der Einstellung berücksichtigt.