Teamlead Sales Development (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Werde als Teamlead Sales Development Teil eines jungen, dynamischen Teams und meistere mit uns gemeinsam die Herausforderungen eines anspruchsvollen Wachstums
• Du arbeitest eng mit unserer Head of SDR an Themen wie Kampagnenplanung, Teamentwicklung, usw.
• Du übernimmst die Verantwortung über unser Sales Development Team, teilst dein Wissen und deine Erfahrungen im Bezug auf Qualifizierungs- und Akquisegespräche und trägst so zur Weiterentwicklung des Teams bei
• Gemeinsam mit deinem Team stellst du den Erstkontakt zu potentiellen Kunden via Cold-Calling oder E-Mail her und erzeugst du Social Selling ein generelles Interesse an FTAPI und unserer Plattform
• Gestalte und optimiere mit uns gemeinsam die Strategien zu Opportunity Generierung, indem du dich, deine Erfahrungen, dein Wissen und deine Energie aktiv einbringst.
• Bringe dein Wissen zu verschiedenen Branchen ein und teile Ideen zur effektiven Kommunikation mit verschiedenen Personas (IT-Leiter, Administratoren, Führungskräften und anderen)
• Durch dein gutes Verständnis für unsere Lösung und unsere Kunden kannst du aktiv Einfluss auf die Kampagnenplanung nehmen
• Durch deine Hands-on Mentalität, bringst du das Team in der Outbound Akquise mit neuen und innovativen Ideen voran, die du zuvor selbstständig ausprobiert hast

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Was dich erwartet

Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.

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Unsere Team-Mission

Das Neukundenteam steht für eine maßgeschneiderte Kundenbetreuung/ -Gewinnung mit einer seriösen Portion Spaß, um das Wachstum der Firma FTAPI, so wie von jedem einzelnen Kunden im Bereich der digitalen Sicherheit, langfristig zu gewährleisten.Wir haben für uns eine Teamcharta erarbeitet und leben diese bei unserer täglichen Arbeit.Dabei sind uns folgende Punkte besonders wichtig:

• Wir freuen uns gemeinsam und feiern jeden ehrlich für seine Erfolge
• Wir gehen an neue Dinge mit "challenge accepted" ran
• Durch unseren offenen und regelmäßigen Austausch, reißen wir uns mit positiver Energie gegenseitig mit
• Wir nehmen uns selbst im Umgang miteinander nicht zu ernst
• Wir sehen die "Neukundengewinnung" als gemeinsames Ziel
• Wir treten uns gegenseitig charmant auf die Füße (intern/extern) und sehen es immer als Chance zur Weiterentwicklung

Absolute NO GOs sind bei uns im Team:

• Negative Gefühle wegen eines/einer Teamkollegen/Teamkollegin im Raum stehen lassen
• Grundsätzliche Ablehnung von neuen Themen
• Einen Sündenbock/-ziege suchen
• Einzelgänger:Innen
• Alleine verzweifeln

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Dein Profil

• Du hast mindestens 2 Jahre Erfahrung im Sales Development Umfeld (idealerweise in der Outbound Akquise im B2B SaaS Umfeld)
• Idealerweise konntest du deine Fähigkeiten im Führen von Menschen im Sales Development bereits unter Beweis stellen
• Du konntest deine individuellen Ziele in der Vergangenheit übertreffen und lässt dich durch ambitionierte Vorgaben motivieren
• Deine Kommunikationsstärke zeichnet dich aus und du weißt wie man andere motiviert
• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch (weitere Sprachen von Vorteil)
• Du hast ein gutes technisches Grundverständnis und findest dich schnell im Umfeld des Software Verkaufes zurecht
• Von Vorteil sind Erfahrungen/Kenntnisse in:
  • Salesforce
  • Groove / Salesloft etc.
  • Linkedin Sales Navigator
• Du bringst ein hohes Maß an Eigeninitiative und Eigenverantwortung mit
• Ein positives Mindset und gute Energie runden dein Profil ab :-)

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Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung.
• Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).
• Flexibilität: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder standortunabhängiges Arbeiten durch Remote Work - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
• Leistungsgerechte Vergütung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen. 
• Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest.
• Top Verpflegung: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.
• Gute Erreichbarkeit: Mit den öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen.