Verkaufs- und Applikationsspezialist für digitale Pathologie - Süd

REQ-4442  Digital Pathology Sales Application Specialist DE-SouthIn this dynamic field-based position, you will perform field sales, account qualification and management while also assisting in installations and demonstrations, troubleshooting, and providing customer training for our digital pathology and IHC solutions. You will be a key member of the commercial team, spearheading our commercial growth as well as providing our customers with services support and training. You will have excellent customer facing and relationship building skills.What will you do?Identify opportunities and build key strategic relationships with relevant customers and stakeholders.Interpret and understand customer user requirements, and how they relate to product functionality and performanceAssist in installation of new systems, become more expert at managing software and understanding systems.Collaborate on commercialization efforts of new products and softwareUtilize SalesForce.com to review customer segmentation and targeting, report, analyze and plan by documenting sales activity, set forecasts, gather competitive intelligence and identify opportunities to grow the sales funnelSkills you will need:Degree level qualification or equivalent, ideally in a clinical or biological subject.5 plus years’ experience in capital equipment sales into clinical or research environments (Hospital / Pathology / LIS / Connectivity/ Digital Pathology background preferred).Understanding of hospital connectivity solutions and Laboratory Information systems functionality at a basic level is helpful.Proven experience of commercial success and customer relationship management.Detailed knowledge of sales process lifecycle: identification /qualification/closing.Ability to work in a field team environment with a strong customer focus.Excellent troubleshooting and problem solving skillsStrong oral and written communication skills are strongly desired.Up to 75% travel is required    Vertriebsanwendungsspezialist für digitale PathologieIn dieser dynamischen, feldbasierten Position führen Sie den Außendienst, die Kundenqualifizierung und -verwaltung durch, während Sie auch bei Installationen und Demonstrationen, der Fehlerbehebung und der Bereitstellung von Kundenschulungen für unsere digitalen Pathologie- und IHC-Lösungen helfen. Sie werden ein wichtiges Mitglied des Vertriebsteams sein, unser kommerzielles Wachstum vorantreiben und unseren Kunden Service-Support und Schulungen bieten. Sie verfügen über ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Kunden und im Aufbau von Beziehungen. Was wirst du machen?Identifizieren Sie Chancen und bauen Sie wichtige strategische Beziehungen zu relevanten Kunden und Stakeholdern auf.Interpretieren und verstehen Sie die Benutzeranforderungen des Kunden und wie sie sich auf die Produktfunktionalität und -leistung beziehenHelfen Sie bei der Installation neuer Systeme, werden Sie Experte in der Verwaltung von Software und verstehen Sie Systeme.Zusammenarbeit bei Kommerzialisierungsbemühungen neuer Produkte und SoftwareVerwenden Sie SalesForce.com, um die Kundensegmentierung und -ausrichtung zu überprüfen, Berichte zu erstellen, zu analysieren und zu planen, indem Sie Verkaufsaktivitäten dokumentieren, Prognosen erstellen, Wettbewerbsinformationen sammeln und Möglichkeiten zur Erweiterung des Verkaufstrichters identifizieren Fähigkeiten, die Sie benötigen: Hochschulabschluss oder gleichwertiger Abschluss, idealerweise in einem klinischen oder biologischen Fach. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern in klinischen oder Forschungsumgebungen (Krankenhaus/Pathologie/LIS/Konnektivität/digitale Pathologie Hintergrund bevorzugt).Ein grundlegendes Verständnis der Krankenhaus-Konnektivitätslösungen und der Funktionalität von Laborinformationssystemen ist hilfreich.Nachgewiesene Erfahrung mit kommerziellem Erfolg und Kundenbeziehungsmanagement.Detaillierte Kenntnisse des Verkaufsprozesslebenszyklus: Identifikation/Qualifizierung/Abschluss.Fähigkeit, in einem Außendienstteam mit starker Kundenorientierung zu arbeiten.Hervorragende Fähigkeiten zur Fehlerbehebung und ProblemlösungStarke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind dringend erwünscht.Bis zu 75 % Verfahrweg erforderlich